定远电子商务公共服务中心 定远电子商务公共服务中心
政策导向 地方政策

产业政策

农村电商运营方案示例

发布日期:2018-03-14 浏览次数:93

  对于大多数中国一、二线的城市居民来说,想吃到天然的、原汁原味的产地农产品并不容易,因为种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂,这些农产品往往没有办法向上流通,抵达一二线城市居民可以触达的渠道。而“一地一味”的出现,就是想解决这个问题,改变“农产品上行的状态”。


  2.1网站商业目标与前景


  对于我国目前农产品和土特产销售方式:特产店、社区超市、综合超市里的特产零售区,这些形式的零售虽然管理相对粗放,服务较单一,还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求,但因其方便、价廉等优点,同时又遍布大中小城市的大街小巷,所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的,需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务开展中,销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节,不能够快速直接的面对客户;传统商务管理较为繁琐,财务、数据、库存等信息不完善,经常出错,且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。


  相对于传统销售,农产品电子商务化将更适用与我国现代消费需求。其优势:


  1、地域、时空优势


  电子商务以网店为根本进行在线销售,突破了时间、空间的局限,随时可下单。没有地域障碍,在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界,你的业务可以做到世界的任何角落,没有地区限制。比如从前只能经营定远的一个社区,而现在任何区域都可能有你的份额。


  2、节约成本


  电子商务的开展相对于传统土特产消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持,成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户,同时也形成了与线下相比的价格优势


  3、减少中间环节


  电子商务可使厂商可以直接面对消费者,减少很多中间环节(具体说明),同时也减少了中间的交易费用,提升了利润空间。


  4、扩大销售渠道


  电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台,可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店,可以开展网络分销、代销渠道模式多样化,销售更加可观。这点可参考网络营销的几大渠道体系。


  5、管理方便


  就电子商务来说,现在是信息化时代,不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商,各类数据都可通过网络清晰呈现,管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。


  6、密切沟通


  网络加速了我们和用户的密切沟通,用户可以直接将第一线感知告知厂商,厂商也可深入了解用户心声,进行改善;并且通过电商还可进行用户调研,知己知彼,才能最终掌握用户需求,获得用户青睐和市场。


  7、增强企业竞争力


  电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代,年轻人的消费习惯已和以往不同,淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁,进军电子商务增强了企业的时代竞争力。


  正因如此,我们将目光投向了农产品销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景:在网站平台搭建完成,并在初期推广3个月后,回报预估,将成交首期在线订单,作为前期推广,我们将以本地在线销售为主。6个月后,辅助配以门户网站频道合作,线下推广,网络优化等方式的营销之后,将逐步实现收支平衡,这一周期,将辅助配以土特产展销等主题销活动。后期附加功能的开发,增加会员的粘稠度上线会员返点系统,点评系统,积分系统,广告联盟系统,不断完善自身平台的功能优势,预计在平台搭建完成后一年左右,实现盈利。


  前期我们的重点推广区域将定位于定远本地。采用网络与传统商务及快递行业相结合


  的方式为本地客户服务及销售线路。客服中心的游客回访机制,把做好用户体验最为核心目的的方式做本地市场的营销。1-2年左右,按照一天成交订单100张。实现年产业额达:50万-100万。当贵州市场成熟运作以后,通同步开展合肥等城市的市场占有率的扩张,在未来3-5年内,实现整合国内水果在线销售的目标,将我们的网站打造成为国内水果在线销售的大卖场。给顾客形成一个自助选择产品选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。在覆盖3-5个城市的规模后,我们将实现新的目标。


  我2.2网站自身资源现状


  招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优化、网站推广、网络编辑等方面的人力资源,之后一起以及在本地的交流与积累,市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策,网络门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础,为我们的网络化提供了较大的发展空间。