定远电子商务公共服务中心 定远电子商务公共服务中心
政策导向 地方政策

产业政策

政策新风下的2017年农村电商新路

发布日期:2018-03-14 浏览次数:74

  2017年,整个资本寒冬依旧,整体经济下行依旧,扑朔迷离中,消费升级依然是今年的一大关键词。对此,企业当调整节奏,相识而变。


  这不,近日,2017年刚开工,苏宁大BOSS张近东就率领六大产业高管“闭关三日”谈聚焦。


  2017年伴随着互联网红利正在消失,电商增速放缓。张近东表示,“要孵化万千小苏宁,输出苏宁零售CPU。”张近东还将2017年定义为中国消费升级的元年,这是苏宁的下半场,也是苏宁互联网零售的新起点,值得审视。


  从高速扩张到聚焦


  过去的2016年,苏宁处在转型的奔跑阶段,在零售、地产、金融、文创、体育、投资等六大产业大举发力,广泛出击,高速扩张,特别是去年,是其体育的大进攻之年。而到了今年,之前的横向的广度已经到位了,这时候就需要纵向的聚焦、整合资源了。这就是张近东所谈的2017年的“聚焦”战略主旋律。


  具体而言,苏宁的聚焦包括:产业发展聚焦互联网零售,产业经营聚焦用户价值,产业目标聚焦盈利变现。一个企业要发展,只有高度聚焦才能爆发出穿透力。所谓力出一孔,才有杀伤力。


  为此,苏宁向供应商开放零售云,继续走小团队作战路线,继事业部公司化后,进一步成立大量品牌公司,以求孵化万千个“小苏宁”。


  在我看来,眼下,中国电商发展进入了新阶段,也就是一度红火的“下半场”角逐。任何一家企业想要生存、发展、壮大,都需要敢于给自己升级,有勇气也有能力打造一个更适应下半场竞争法则的新的自我。苏宁正走在这条聚焦盈利、聚焦用户价值的路上。


  而且,在电商的路上,苏宁之前也遇到了大坑,而今,单一的电商之路并不那么性感,这时候,也需要重新聚焦,做一些hold得住的项目。这本身也是一个不断修正、完善的过程。


  聚焦策略之下,估计苏宁后续还有诸多大动作,只待一步步落地。


  农村电商政策强风


  值得一提的是,在聚焦大策略下的具体的业务上,苏宁开工行动还对外释放出一个具体业务的关键信号,那就是当下火爆依旧的农村电商。


  据了解,2017年,苏宁将打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台,以及农村电商的五六级市场,并将在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。这是苏宁继续增兵农村电商的节奏。


  这其中,有一个大的风向标事件值得关注。


  2月5日,国务院发布了今年的1号文件,其中农村电商首次被在文件中单独列出。文件要求“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合,推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通,加强从村到乡镇的物流体系建设,实施快递下乡工程。深入实施电子商务进农村综合示范。鼓励地方规范发展电商产业园,培养人才等。”


  文件中有这些关键词:与电商企业全面对接融合、乡村服务站点、快递下乡等。农村电商是老话题了,但政策的强风却是一个关键的信号灯。


  在中国,企业要真正发展,必须读懂政策信号。在电商下乡过程中,政府的角色也极为重要,这其中很微妙,不多赘述。“推进农村电商发展”无疑给农村电商从业者们打了兴奋剂。而苏宁的农村电商之路,恰恰和政策基调一致,自然能让苏宁的农村电商之路享受到这波政策红利。


  要落地不要空谈


  现实中的农村电商虽然喊了很多年,看似锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,但有很多只是在给自己赚吆喝,给政府做形象工程!真正对农产品的销售,对老百姓的生计改善起的作用微乎其微,人们呼唤切实的举措。


  早在2015年1月,苏宁在宿迁洋河镇开出了第一家苏宁易购直营店,正式吹响了进军农村市场的号角。目前苏宁已经在全国开设了上千家苏宁易购直营店。而2017年将又增加店面,这是苏宁农村电商的实际举措。


  苏宁易购直营店就是相当于乡村服务站点,店内商品以二维码出样为主,涵盖了日用百货、家电、食品、母婴美妆等30多个品类,能够享受到的所有优惠,在实体店都能体验到;店内不仅有部分实物展示,还有电视屏幕对商品的滚动介绍,消费者可以通过店里的电脑,现场对商品下单、付款,享受送货上门或者到店自提等服务。这些直营店,可以实现县城、小镇的免费配送,并将拓展到其他偏远乡镇。


  此外,从去年开始,苏宁发展农村电商的“五当模式”,即“造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。”其在全国培养了7000多名农村电商人才,并作出了一桩桩实事,打通“农村电商”发展壁垒,解决农产品滞销难题。


  去年4月,山东、山西、陕西、甘肃等地出现大面积的苹果滞销,增产不增收。苏宁得知后,联系山东烟台、山东日照、山西祁县、陕西旬邑县、甘肃静宁县等地果农,O2O双线发力,仅三天就卖出600万斤苹果。2016年7月,苏宁电商扶贫走进湘西十八洞村,通过依靠线上大聚惠和线下苏宁广场、苏宁门店等资源拓展和宣传,让一枚土鸡蛋卖到3.96元,一个月销售了18万枚鸡蛋,实现销售72万元。


  这几年,农村确实发生了较大的变化,无论是物流配送亦或是农民的触网积极性均得到了发展。只有少谈口号、概念,多搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见、真正给老百姓带来改变的举措才是农村电商发展的根本,也是农村电商的未来。


  【结束语】


  总之,2017年已经开局,新的一年电商平台将围绕几大要点竞争,包括渠道下沉,品质电商,消费升级,促销节点,线上线下融合,农村市场整合发力等等。从目前来看,苏宁亮出了总的思路,剩下的就看具体如何一步步出牌了。


  而在具体的农村电商路上,企业玩家们要做的还是趁着政策强风,迅速推进。当然,还需要杜绝诸如大冒进的激进举措。毕竟,农村电商的发展需要整体性的一盘大棋,是一个各大环节有效匹配的过程。前途还是漫漫,但只要往前就是好事。